1. Sales cycle dài — vì sao Google Ads vẫn ROI
- Lead capture 380k-1.8M VND — rẻ hơn Facebook (1.2M-3.5M)
- Nurture tăng CR lead-to-customer 3.2× (4% → 13%)
- Giá trị ký HĐ 80M-280M → ROI 8-18× sau 12 tháng
- Audience pool năm 1 = nền tảng năm 2 (CPA -35%)
2. Nurture sequence email/SMS 6 tháng — template
| Tuần | Channel | Message | CTA |
|---|---|---|---|
| Ngày 1 | "Welcome + Ebook 50 trang du học [nước]" | Download | |
| Ngày 3 | SMS | "Bạn đã đọc ebook?" | Reply |
| Tuần 2 | "Case study 5 học sinh đỗ [trường]" | Đọc thêm | |
| Tuần 4 | "Mời webinar: Lộ trình 6 tháng" | Đăng ký | |
| Tuần 8 | "Roadmap + checklist tài liệu" | Download | |
| Tuần 12 | Call | "Tư vấn 30 phút miễn phí" | Book lịch |
| Tuần 16+ | Sales | "Lead matured → handoff" | Ký HĐ |
3. Customer Match từ "đã ký HĐ" → lookalike
- Lookalike CPA lead -35 đến -45%
- CR lead-to-customer cao hơn 2.1×
- Update list 30 ngày/lần khi có khách mới
- Tách lookalike theo nước (Mỹ vs Úc vs Canada)
