1. Phễu 6 bước cho BĐS căn hộ
| Bước | CR | Time | CPA tích lũy |
|---|---|---|---|
| 1. Click → Lead form | 3.2-6.8% | 1 ngày | 850k-2.2M |
| 2. Lead → Call | 62-78% | 1-3 ngày | 1.5M-3.5M |
| 3. Call → Mời tham quan | 42-58% | 3-14 ngày | 3.5M-6.2M |
| 4. Tham quan → Quan tâm | 32-48% | 14-30 ngày | 11M-18M |
| 5. Quan tâm → Cọc | 18-32% | 30-60 ngày | 35M-95M |
| 6. Cọc → Ký HĐ | 78-92% | 60-90 ngày | 42M-105M |
2. Vì sao OCI bắt buộc cho BĐS
- Smart bidding học audience "đã đặt cọc" → tìm tương tự
- CPA cọc giảm 28-45% sau 6-8 tuần
- Value-based bidding hoạt động đúng (cọc 35M vs 95M khác value)
- Setup CRM webhook → Google Ads API, mất 5-7 ngày dev
3. Cấu trúc campaign theo phân khúc giá
- Trung cấp (1.5-3 tỷ): emphasize trả góp + tiến độ thanh toán
- Cao cấp (4-8 tỷ): emphasize amenities + locale
- Luxury (10 tỷ+): emphasize privacy + brand prestige
- Đầu tư cho thuê: emphasize yield + 3-year hold
4. Ad fatigue và refresh creative dài hạn
- Refresh hero image landing page mỗi 8 tuần
- Rotate RSA headline mỗi 6 tuần
- Update video drone mỗi 3 tháng
- Refresh testimonial mỗi 4 tháng
- CTR giảm 15% w/w → trigger refresh sớm
